Rosa Agustina Resorts - Revenue Intelligence Dashboard

ADR

Average Daily Rate

Tarifa promedio por habitación vendida. KPI fundamental para medir el poder de pricing del hotel.

ADR = Ingreso Total / Habitaciones Vendidas

RevPAR

Revenue Per Available Room

Ingreso por habitación disponible. Combina ocupación y tarifa para medir eficiencia total.

RevPAR = ADR × Ocupación%

Booking Pace

Ritmo de Reservas

Velocidad a la que se materializan las reservas en relación al tiempo antes del check-in.

Comparación temporal de reservas acumuladas

Conversion Rate

Tasa de Conversión

Porcentaje de cotizaciones que se convierten en reservas confirmadas.

Conversión = (Reservas / Cotizaciones) × 100

Yield Management

Gestión de Rendimiento

Estrategia de pricing dinámico basada en demanda, temporalidad y segmentación.

Maximización de Revenue mediante pricing variable

Booking Window

Ventana de Reserva

Número de días entre la fecha de reserva y la fecha de check-in.

Días = Fecha Check-in - Fecha Reserva

Displacement Analysis

Análisis de Desplazamiento

Evaluación del costo de oportunidad al aceptar reservas de grupos vs individuales.

Comparar ADR grupal vs ADR individual proyectado

Upselling

Venta Adicional

Técnica para incrementar el valor de la reserva mediante upgrades y servicios adicionales.

Revenue Adicional = Venta Post-Reserva

Overbooking

Sobreventa

Estrategia de aceptar más reservas que capacidad para compensar cancelaciones.

Factor = 1 + (Tasa Cancelación Histórica)

📊 Dashboard de Revenue Management